随着越来越多的电商平台拓展到东南亚市场，东南亚正逐步成为电商巨头们竞争市场份额的新战场。

“东南亚已经成为电商平台的新战场，竞争将越发激烈，”马来西亚雪兰莪州电子商务推动及发展委员会（SelangorInformation Technology & E-commerce Council，简称Sitec）首席执行官YongKai Ping说。

7月，中国台湾最大的B2C电商网站PChome也宣布，将开始布局东南亚市场。

此外，还有传言指出，京东正在加大对东南亚市场的投入。

值得注意的是，全球电商巨头亚马逊在东南亚目前还没有较大的举动，东南亚比价平台iPrice业务拓展副总裁JulianAtrope认为，亚马逊必定密切关注各个市场的表现情况，东南亚作为一个极具增强潜力的市场，亚马逊放弃的可能性不大。

根据谷歌与Temasek共同发表的《东南亚电商经济》研究报告，到2025年东南亚电商市场规模将超过2000亿美元。

YongKai Ping表示，随着各大巨头公司资本和其他资源涌入东南亚电商市场，增长是可预见的。

2016年，以游戏为核心业务的Garena推出了移动社交购物平台Shopee，并将中国台湾确定为主要市场。

当时，台湾电商市场已经非常成熟，根据美国商务部运营网站Export.gov数据，2016年台湾电商市场规模为376亿美元，从2012年至2016年该市场平均增长实现了10％至20％的快速增长，而且台湾消费者集中，有利于Shopee进入。

Shopee进入台湾时还发现，只要能够给台湾消费者提供包邮，他们是非常愿意在电商平台购物的，抓住台湾消费者的这一心理，Shopee很快在台湾获得了一席之地，并且随着越来越多消费者到Shopee购物，更多的卖家也愿意入驻该平台，而这也挑战了PChome是作为台湾B2B和B2C电商市场的领导者的地位。

为了反击，PChome开始通过大规模地向卖家和买家提供补贴，收效也很明显。2017年，PChome收入增长了14.27％，但一切都是以牺牲起利润为代价而产生的，其利润缩水了95％。据报道，PChome在2016年花费了不低于100亿新台币来捍卫其地位。

事实上，Sea的处境也没有很乐观，根据其年度报告，Sea在2015年，2016年和2017年这3年分别亏损1.073亿美元，2.25亿美元和5.612亿美元。

那么，这与东南亚有什么关系呢？Sea在台湾取得的成就——重创PChome，为其吸引了数十亿美元的资金继续拓展东南亚市场，而PChome在台湾电商市场的份额减少，使其开始转向东南亚市场，以获得更多的增长。

台湾众筹平台Mystartr创始人兼首席执行官吴文彬表示，PChome正计划通过为其与eBay共有的子公司Ruten筹集资金，来对抗Shopee。

“PChome如果固守在台湾，能做的只是进一步捍卫自己的地盘，同时还要承担可能错过东南亚市场机会的风险，但如果他们拓展到东南亚市场，将有可能实现在其它市场打击Shopee的目的。毕竟PChome已经在泰国开展业务，虽然目前规模还不大，”吴文彬说，“此外，对于中国大陆的电商企业来说，东南亚也是一块肥肉，相比其它地区，这里拥有深厚的中国侨民基础，十分有利于他们开垦市场。”

事实上，东南亚电商市场在某种程度上也是暗流涌动，补贴战无时不刻不在进行，但形势与台湾不同，也比较不明显。

例如Lazada，自2011年以来筹集了大约7亿美元，但却一直处于资金短缺状态。2017年，阿里巴巴又向Lazada注入了10亿美元，并将其股权比例从51％增加到83％。吴文彬指出，虽然很难说Lazada的7亿美元中有多少是在花在了马来西亚电商市场，但数目绝对不小。

此外，马拉西亚11street也迎来了一位新投资者——当地的上市媒体兼广告公司PUCBhd。PUCBhd已同意向11street注资9000万令吉。在此之前，11street在马来西亚每年花费约3000万美元。

吴文彬说，“这些公司并没有公布在马来西亚的花费的确切数字，但数额绝不少。毫无疑问，这笔钱大部分用于补贴电商卖家的物流和上市费用，以及通过促销和折扣来补贴消费者。”

马来西亚在内的东南亚地区的“补贴战”、“价格战”不明显主要是因为，该区域的电商市场仍处于初级阶段，例如在马来西亚，电商企业讨论的并不是消费者的购买类别，而是网购人数这一类基础问题。

尽管如此，马来西亚的电商市场将在未来几年实现跨越式发展。“这也是各大电商巨头持续投资的原因，”吴文彬说。统计数据显示，从2012年到2015年马来西亚电商市场规模从490亿令吉增长到680亿令吉，复合年增长率约为12％。预计从2015年到2020年，市场规模将以11％的复合年增长率增长，翻一番达到1140亿令吉。