41、搜索关键词Search Terms怎么填写？

可以参考Amazon搜索框的下拉词，或者google关键词，不断地调整自己的商品关键词。

要在search terms 里面写单词，而不是长段的词语，词与词之间要有标点符号作分隔。

不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

英文的拼写一定要正确无误。

商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。

尽量不要频繁使用买家不明白的缩写，请使用最常见的产品缩写，如果你的生产厂家提供给你的产品说明上有这个缩写，那么这可能就是比较适合并可以借鉴的。

不断做实验，如果想要了解一个产品的相关关键词是否有用，最好的方式就是以买家身份在亚马逊首页搜索这个关键词，然后搜索其他的关键词来让搜索结果缩小。

42、为什么有些新卖家，价格不是最低，好评率也不高，但是很容易抢到BUYBOX，是怎么做到的？

和淘宝一样，亚马逊对新卖家有一定的扶持。

43、什么是Pending Orders？

Pending Orders：意为挂单，也称待处理订单。

Pending Orders的主要原因：

1. 亚马逊暂时还未能获取到买家支付这笔订单金额的银行卡授权，这一点上，可能不同的银行处理时效稍有不同。

2. 对于某些FBA的订单，客户已经满足了$35包邮的条件，但由于这些订单分别是在不同的卖家店铺购买，这时候的Pending Orders有可能是亚马逊在等待客户把所有购买的产品集合到一起的过程。

3. 针对于FBA订单，客户在一个订单中购买了多件产品，如果其中一个或两个产品缺货，那么即使是亚马逊选择分开派送这个有库存和没库存的产品，这个订单的状态还是pending，不过这种情况发生的概率非常小。

44、如何处理Pending Orders？

1.不要对Pending Orders发货，即便是买家主动联系您也不要。

2.当出现Pending Orders的时候，该订单在管理订单页面是呈灰色的。卖家不能对Pending Orders进行确认发货或者取消订单的操作。Pending Orders不会显示在您的订单报表（Orders Report）和您的未发货订单报表（UnshippedOrders Report）中。

3. Pending Orders要等它转入到Unshipped状态才能进行发货操作，发货操作尽量在您后台上传产品时候设置的Handing Time的时间段内，超出了就是发货延迟，如果超出了30天都不发货，即使30天后最终发货了，亚马逊也不会把这笔订单的钱给您。

45、如何预估某个产品的销量？

后台有数据统计，可以导出来。

或者在 manage order里面搜索该产品的ASIN或者SKU，时间区域选择好，系统会自动把这个产品出过的所有订单都筛选出来。然后根据每天的销售趋势来预估。

46、可以单独对一些产品设置免运费吗？

暂时不能对单独产品设置免运费，可以通过做促销来给满足你促销条件的顾客产品免邮。

47、虚假发货被警告了，如何应对？

平台对于虚拟发货这一行为是查得很严格的，1、2个的话可以找其他平台的来填写，最好能赶紧把单号修改成真实的填上，这个可能会产生不能准时妥投。或者延长发货期，否则店铺会很危险的。

48、网上查询物流已经签收，但是客户反映没收到货怎么处理？

让客户自己打电话给邮局询问，客户如果投诉或给差评你，把相关证据准备好联系卖家支持审查。

49、FBA（亚马逊物流）是怎么收费的？

1.每处理一个订单的费用（仅限非媒介产品）。 2.装箱费用。3.称重费用。4.其他费用。很多卖家反应丢失包裹和购买保险的费用足够支付FBA的费用了。5.仓储费用。按每种商品所占的体积来收费。

50、新账号被Review，Review期间怎么办？

收到邮件说：

Hello,

We are conducting a review of your Amazon.com selling account. During thereview, a rolling reserve will be applied to funds in your seller account. The reserve will be equivalent to your gross sales amount for the preceding 14days. Based on your order volume, the amount of the reserve may change daily. ...We will notify you by e-mail when our account review is complete.Thank you for selling on Amazon.com.Best regards,Merchant Approval Team

审核期间，订单在unshipped需要继续处理发货。有的审核订单是可以继续进来的，你可以继续正常处理。有的就全部转换为pending，无法处理。也有的会账号冻结，暂时不能销售。

审核主要是因为亚马逊需要核实账户是否涉及到出售违规侵权产品，是否存在欺诈行为。

加速审核的办法可以联系买家留评价，然后点击申诉，提供账户之前出过的部分订单以及对应的订单号，以及查询网址，亚马逊工作人员会去核实这些订单是否发出以及客户签收。大部分没问题，会恢复销售权。

一般是一个月左右恢复销售权。

51、怎么样批量上传发货单号？

在Upload Order Related Files，下载表格按照表格格式填写。

52、如何成为Buy Box卖家？

成为Buy Box卖家需要起码满足几个条件：

1.卖家需要拥有一个专业卖家账户。

2.卖家需要是特色卖家，特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售记录，拥有一个比较高的卖家评级，送货评级，以及订单错误率低于1%。

3.商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。

4.商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。

53、哪些变量影响到Buy Box？

影响力较大的变量——

● 配送：亚马逊将通过亚马逊自身配送（FBA）的商品的运送时间，准时送达，以及存货数据评分满分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box 的几率。

● 落地价格：落地价格是卖家将产品运送给亚马逊是收取的价格（包含运费以及税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。

● 卖家评级：卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个完美完成的订单将奖励给卖家100分。如果通过一些另加的服务，亚马逊将奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣除100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分被赋予的比重越重。

● 运送时间：运送时间可以说是非常重要的因素，准时的送达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运送时间分为：0-2天，3-7天，8-13天，以及14天。中等影响力的变量——

● 订单错误率：简称ODR，由三个因素组成：差评率，A-Z投诉保证率，以及服务拒付率。分数分为两个部分，17天到77天的短期以及32天122天的长期。在过去17天的订单不计入内。不论长期，还是短期，如果订单错误率大于1%，将大大降低卖家成为Buy Box卖家的机会。

● 评价分数：买家评分，新的评分影响更大。

● 运送历史：运送相关分数包括准时送达，迟到送达率，追踪订单的比率。这些比率分为7天，30天以及90天的范围内被计算。

● 买家反馈时间：是否能快速回复买家也影响到Buy Box 的赢得。在24小时之内回复90%以上的买家问题，才有机会进入Buy Box。影响力较低的变量——

● 买家评价个数；

● 存货深度以及销售数量；

● 取消以及退款比率：取消率超过2.5%会影响Buy Box的赢取。

54、如何赢得Buy Box黄金铺位？

1. 先将重点放在影响力较大的变量上；

2. 保持店铺绩效的各个指标在amazon的范围内，尽可能超越指标；

3. 选择性的调整价格，扩大该产品的销量。

55、Feedback和Review有什么区别？会保留多久？

feedback :直接决定账号的表现。差评会导致扣分。客户下单才能给Feedback，且只能针对服务或者物流。保留一年。

Review :只是针对产品的评论，客户有无下单，都可以给Review。会一直保留在listing上。

56、移除的差评是否会扣Seller Rating分？计入ODR吗？对产品有影响吗？

不会扣分，不会计入ODR。差评对产品本身是有影响的，如果亚马逊移除了差评对产品就没影响。

57、自己创建的listing。被别人跟卖的后，把产品的标题修改了。怎么做才能修改回来和不被别人改掉listing？

listing是谁的销量高谁就有修改权，现在看看能不能拿到修改权，但更重要的是必须要先注册品牌，然后拿回执去亚马逊备案，一有修改权就改成自己的品牌，这样别人就不好跟卖和修改了。

58、客户开了A-Z case，我们主动退款，会被扣分吗？对于差评，客户删除后，还会扣分吗? A-Z case记录，是会保存多久的呢？

A-Z 只有客户自己主动取消，才不扣分。删除差评后不会扣分，每一个A-Z，亚马逊会保存一年左右。

59、Amazon可以截图买家好评图片像淘宝一样加进产品listing图片组吗？

不可以，放在listing的图片最好是自己的图片，亚马逊对图片格式要求是很严格的，这个对产品的优化有一定的作用。

60、买家什么时候可以开A to Z索赔?

当满足以下三个条件时，买家即可以提交申请：

1.已通过“我的帐户”中“联系卖家”按钮与卖家取得联系。

2.卖家已超过2个工作日的时间未给予回复。

3.买家的请求满足亚马逊商城交易保障索赔的情形。