打造不出爆款产品？你前期这几个环节都做了吗

对于亚马逊所有卖家而言，他们最大的梦想就是打造出一款属于自己的爆款，每天爆单不断，数钱数到手软。

俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，在电商中不想打造爆款产品的卖家不是好卖家。

用心打造爆款绝非天方夜谭，它是有迹可寻的。

一款爆款的诞生，你需要做好这几个步骤；

一前期选爆品

第一步就是寻找亚马逊的爆品产品，在寻找爆品可借用以下几款工具进行查找。

1、Hot New Releases
这是亚马逊提供的“最新热点产品”。

2、Movers and Shakers
这个工具会用红绿箭头标示出人气上升与人气下降的商品。你能很直观的看出爆品的人气走向。

3、Most Gifted
这个工具主要针对节日和赠送礼品的需求，它的最大特色就是可以提前购物。

4、Wish Lists
这个可以看成是消费者期望购买的清单，这个“愿望清单”也是进行挑选热卖品的重要依据。

二前期分析

1，分析竞品

对于爆品竞品的分析是必不可少的，必须摸清竞品的大致经营模式，价格，物流，和利润关系。

通过产品售价分析反推出产品的成本要求。

确定产品的旺季和淡季，以方便确定公布日期。

2，分析自家产品

对于自己的产品，必须要有充分的了解，必须知道自己的产品在市场上的卖点，主打哪一方面能最大程度的吸引客户消费。

3，售前消费者分析

对于消费者在购买前最关心的是什么？想要的是什么？你的核心竞争力是什么？这些问题必须在前期对自己的目标客户进行分析中弄清楚。

4，竞品售后评价分析

这一点也是相当重要的，在竞品的售后直观就能够抓取到大众喜爱的点，对今后的运营，产品的创新也提供了一定的方向，能够根据市场需求进行产品创新。

三打造原则

1，受众广，市场容量大

只有市场容量足够大的产品，才具有爆款的潜质，且不论市面有多大的竞争力，如果市场容量小的产品，你做得再好也成不了爆品。

判断市场容量可从以下三项指标入手

（1）、看排名：商品在大分类排名靠前，最好在 5000以内

（2）、查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000

（3）、参考其他平台：类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售

2，价格战

在市场同质化如此严重的市场，价格成了最有竞争力的因素，但在价格上是需要具体分析的。

如果你是正在求发展的新店，那么尽量把价格压到最低，宁愿少赚也要销量，前期阶段销量，listing排名，优质的review 比什么都重要。

如果你是好几年的老店，有庞大的顾客基础，那么就只需要调到适中的价格就可以了。

但你必须要看到有利润才着手去打造，打造赔钱的产品，不值得。

3，方便运输和配送

在运营初期选品的时候，尽量挑选体积小，重量轻，坚固耐用，不容易破损或是变形的产品。运费省钱，运输方便，避免了很多不必要的麻烦。

一件爆品的诞生并不容易，需要方方面面进行细致的考量，很多看似细节，没必要去研究的地方，别嫌麻烦，那可能就是你产品成为爆款的关键之处。

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