速卖通直通车，作为一个典型的引流工具，很多卖家在开车一段时间后，要先发现引流不如想像中得多，转化不如理想状态，就想着要调整，可是如何调整呢？在开车优化调整前，作为运营者，我们必须要清楚了解速卖通直通车投资盈亏情况，只有这样，才能为后续诊断与优化做准确操作。


开车这么久，怎么知道是赚是亏呢？这里详细与大家分享：


我们先进到直通车后台首页，在"数据效果"中勾选"七日花费"、"七日下单数"、"七日下单金额"、"七日加入购物车次数"、"七日加入收藏夹次数"，如下图：





从中，我们看到近七天开车投进1365元，得到下单金额1101美金(按当下1美金兑7元)即7707元。


计算直通车是赚是亏，我们了解投入金额，得到进帐金额，就可以算得投资回报率ROI。


投资回报率ROI = 投入成本/得到金额。这里需提醒下，直通车里的"七天下单金额"并非是真正买家支付金额，下单到真正支付中间有遗失，不然就不存在我们每天要做的催付款工作。直通车下单到转化的行业均值60%，这里本帐号"七天支付金额"7707*60%即4624元。


ROI = 1365/4624 = 1/3.4 ，即投资1元出去，可拿回3.4元。从此数据中，我们近一周开车是赚钱的。


有些童鞋可能会有疑惑，"这种计算不合理，漏掉了产品佣金，还有成本呢?"”还有那什么运营提成......"这些想法没有错，但是也要分清状况。


如我们现从开车中只能得到开车费用，开车下单金额等数据，那内里的什么产品佣金，你知道那个产品的哪个订单由开车带来的？计算么，在现有数据下，制作一个简易模型，得到答案即可。若真要仔细盘算开车产品的成本，运营的提成，那你还得再找到每个开车转化的产品订单号是哪个(这个数据直通车里看不了）、公司办公租金、人员工资、水电费，你都可算进去，最终的结果是越扯越多、越扯越乱，到最后晕的是自己。


当然，对于觉得开车效果不好的卖家来说，光计算ROI是不够的，即使得到的是赚钱，但这也只是直通车帐号近七天整体的情况。帐号里可能有多个产品在推广，每个计划下不同产品，卖家们投入的成本力度不同，所以帐号整体是赚，有可能重点推的几个产品回报不好，所以还要再深入到所推产品中，认真再研究。（来源：移步电商学院）


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