您可能已经听说过Tophatter的新条款——SFB，Scheduling Fee Bidding，即拍卖安排费竞拍，目前全品类适用且佣金低至10%。


具体是指什么呢？


SFB拍卖安排费竞拍系统，指卖家通过出价竞标将产品展示在买家面前，安排费出价越高，获得的曝光和单量就会越多。卖家选择合适的产品，设置安排费出价和单日预算限额，然后Tophatter通过算法来安排最有可能购买的位置——据统计，步入新条款以来，卖家整体平均客单价提高48%，成功售出率提高19%，近7天最高单价$180。


SFB有什么好处呢？


1、你是卖家你做主! 通过SFB，卖家可以实时调整起拍价、安排费竞价、展示时间和销售数量，自主控制卖什么/何时卖/怎么卖/卖多少/花多少钱卖... 只要出价就会获得展示机会，从而拿到每个产品的销售数据，不断优化。大小卖家都有可能突出重围做黑马——只要你产品好、肯出价。


2、短平快测试新品，发掘爆品！通过SFB，我们开放了各个维度的表现数据，卖家可以快速测试各种产品/邮费/图片/起拍价...低成本验证市场反应，实时监控数据，并不断优化出新高度，相对其他社交类或搜索类广告平台，Tophatter买家的购买意愿更加明确，数据更具针对性，精准性更强。


3、快速积累竞争优势！卖家可以通过竞拍增加拍卖订单，快速累积评分，建立信用，拿到竞争优势，从而有机会被选入顶级卖家获得15天的放款周期。


4、更低的费用！Tophatter正在通过多种方式达成更高的客单价，新的SFB条款采用全品类10%佣金，外加设置安排费竞价的方式，相当于客单价越高，卖家获取订单成本的占比越低。


悄悄透露，有较强新品开发能力的卖家成长速度惊人！


具体怎么玩呢？


费用结构


点击"Payouts" >> "Fees">>具体费用，即


可出现费用明细，如下图





● Scheduling fee：单个产品的竞价价格,由卖家自行设置，安排一次拍卖收取一次费用，包括流拍，将通过


后台算法基于竞争程度等综合评估收取，价格越高，越容易被曝光，反之产品可能无法曝光；


● Commission fee：10%，仅对客户已付款的订单收取;


● Processingfee : 2.9% + $0.3,仅对客户已付款的订单收取。


初阶玩家操作步骤解析：


1、进入“Terms"页面确认SFB条款。


2、为产品设置SFB价格和每日最大安排量：可以在“Products"页面或者通过CSV/Merchant API设置单个产品竞拍价格，如设置为0则代表您没有意向出售该产品。





3、设置每日最大限额DailyBudget:您可以进入“Auction"页面设置每个类别单日安排费的最大限额，设置好后，我们的系统会实时更新，在限额以内开始为您的产品安排曝光。最大限额可以参考您期望的出单量，如每日100单，每单的SFB设置为$1.5,则单日最大限额不应少于$150-200,如果设置较低或者为$0,则无法获得曝光机会。





高阶玩家玩法建议：


1、尽可能多地将产品快速上架一口价获取优势，并挑选大量有竞争力的产品设置SFB安排费竞价（每日最大安排量）和Daily Budget (每日最大限额)；


2、持续测试不同的产品和广告费出价，优化图片和描述，不同时间段可调整拍卖费，高峰期增加费用，低峰期可适当减少，以获得最大效用（后台时间显示卖家自己选择的时区，一般都为北京时间）；


3、根据转化的数据，评估单量与客单价，找到盈利平衡点，调整出价，快速寻找爆品，替换表现不好的产品，将其撤回到一口价，根据产品成本区间分配不同的曝光量，测试不同价位的产品，获取更大盈利空间；


4、根据库存量和销售预期，持续优化效果较好/可以盈利的产品广告费出价，提高到可以支付的最大预算，快速聚拢流量，抢占市场先机。


重视优化


1、优化选品：上传更多产品测试——其他平台获得成功的产品/Tophatter上没有出现过的优质新品/根据经验有大量需求的季节性产品/其他有竞争力的产品；


2、优化刊登：物品照片干净、多角度、有吸引力，描述准确，避免误导性刊登，多属性刊登列全；


3、优化运费：设置合理/较低的运费，提高转化率；


4、观察利用率 (利用率=每日花费/每日最大限额)：


a、如果您的利用率<50%，您需要 1) 添加新的产品 2) 提高您单个产品SFB的价格


b、如果您的利用率达到80%-100%，说明您的销售额有潜力持续增长，建议提高每日预算金额。（来源：Tophatter）


以上内容属作者个人观点，不代表TopSeller123立场！