此文是想给大家建立一个关于亚马逊平台的基本认知

如果你对一个平台基本的规则和运营方式都不清楚的话

那么自己在运营的时候也是无的放矢

费力不讨好；

亚马逊的站内广告也就是我们常说的PPC点击广告

是买家在页面点击了一次，就收一次费用；

这可以说是比较良心的收费方式；

目前的wish可是按照浏览收费；

只有买家看一眼，就会收取卖家的费用

甚至在手机上面快速的滑过，也是计算费用的；

马上是省的旺季了；

都会送些小礼物给身边的人；

我们搜索personalized gifts （个性化礼品）之后；

亚马逊广告的展示位置：

图中，红色箭头所指的Sponsored,就是卖家出价到相应位置的赞助广告

其中，头部的个性化水杯的广告位；

是亚马逊主推的品牌产品广告位

这是需要注册当地国家商标才能做的广告位置

我本人亲测过，流量很大；

但是也很烧钱；

适合前期推新品和品牌型卖家；

你上的新产品在前期没有多少流量的时候；

是可以通过站内PPC广告来推广的

前期我们用自动广告收集转换高；

点击高的关键词

后期我们用手动广告来打这些关键词；

来提高产品的转换率；

我们知道，亚马逊是每个产品都会收取15%的佣金；

那么平台给你的流量

你的产品转换率越高，出单就越多；

例如给你1000个流量；

A产品转换100单，转换率是10%

B产品转换150单，转换率是15%；

那么亚马逊会认为B产品更受消费者欢迎；

会持续给B产品更多的流量

进而形成良性的流量循环；

接着上面说

更高的转换率，带来更多的订单；

更多的订单，带来更好的销售排名

更好的销售排名，会带来更多的免费自然流量

进而带来更多的订单；

这就是销量和排名的良性循环；

当你的产品质量确实过硬；

瑕疵率能够保持在0.2%的时候

1000个产品，只有2个差评

那么产品销售一段时间之后，会得到大量的好评 即review

大量的好评review，会给其他看到这个产品的卖家真实的体验

进而又带动更好的销量

这就是平台review的良性循环！

下图红色箭头是review所在位置：

目前的亚马逊的生态系统；

已经很明确的告诉你了。

没有好产品，不给你流量。