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小李子投资的网红羊毛鞋!给跨境电商卖家怎样的启发

发布时间 : 2018-10-05 金融支付列表

鞋子可谓是再传统不过的产品了。论鞋子的规模化生产制造,我们把全球人民的鞋子包下来都没问题。而在跨境电商市场,鞋子、衣服也是一个非常大的品 类,跨境电商卖家每年为全世界卖出了大量价廉物美的鞋子。但在海外市场上,我们在类似鞋子这样的消费类产品上输出创新、时尚和品牌化的能力依然欠缺。在这 里,我们想和大家分享一个最近很火的美国潮鞋品牌Allbirds。


Allbirds的两位创始人,分别是新西兰前足球运动员Tim Brown和可再生材料专家 Joey Zwillinger,公司成立于2015年。运动员对运动鞋的洞察力,搭配一位材料专家,简直是一个最完美的创始成员组合。而这,也意味着公司的基因, 是一个产品导向的。


Allbirds的定位,是“世界上最舒服的运动鞋”(the world's most comfortable shoes),它在2016年3月推出了第一款羊毛系带运动鞋,让人“不用穿袜子都可以很舒适”。


Allbrids 强调的价值观之一是使用可持续的天然材料生产鞋类,鞋表面用新西兰美利奴羊毛制成,鞋底用蓖麻油制作,避免使用塑料、橡胶材料,鞋盒也是可循环材料。简而 言之,Allbirds是一双没有logo,设计极简,极其舒服又环保的运动鞋。它的产品理念中,对应的矛盾冲突点是:一双具备运动鞋功能的鞋子,也是可 以很舒服的。


定价策略上,Allbirds男鞋和女鞋都统一卖$95,童鞋卖$55,鞋垫卖$15。款式简单,定价易记,让人想起曾经改变了各自行业的苹果和特斯拉。


Allbirds目前并没在亚马逊上销售,而是通过自有品牌网站以及线下门店在销售。单单在产品发布的头两年,Allbirds已经售出了超过100万双鞋,成为有史以来增长最快的直销鞋品牌之一。


Allbirds的创业路径非常互联网化,有了产品原型后,它就在Kickstarter启动众筹,从中募集了11.9万美元!随后,它被投资人发现,陆续获得A轮及B轮融资,最新的投资人名单,还加上超级明星李奥纳多小李子。


硅谷的创业者和风投家们似乎都很喜欢这种性冷淡风的设计、环保又舒适的产品理念,很多人把自己穿着 Allbirds羊毛运动鞋的照片分享到社交媒体。例如,风险公司Great Oaks的普通合伙人Henry McNamara就晒过。当Allbirds在加拿大开线下店时,也引起了当地的创业者热情地在社交媒体上分享。


Allbirds至今为止,表现是非常出色的。这个品牌给到广大跨境电商从业者很多启发。


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