关于亚马逊的选品策略有很多,本文将介绍一个超级简单的“5步选品法”,不需要你花钱买选品软件,只需充分利用亚马逊提供的产品目录和信息,任何人都可以轻松找到利润丰厚的产品。 第一步:浏览某个类目的热销排行榜 这里暗藏着很多竞争相对较小的热销趋势产品。这些产品销路很好,但还没有被太多topsellers们发现。亚马逊会在BestSellers列表中公布每个类别下最畅销的产品,每一个ASIN(亚马逊产品标准识别码)都会有一个BestSellersRank排名。 具体操作如下:从左侧选择一个类目(如Toys&GamesorFurniture),然后再选一个子类目(如Toys&Games>Arts&CraftsorFurniture>Rugs),找到BestSellers列表,会看到该类目排名前100的产品。 每个类目的BestSellers都列出了top100产品 BestSellers排名每个小时都会更新,基于每个产品ASIN的BestSellersRank排名,某个产品具体的BSR信息在产品描述页的ProductInformation部分。 从图例可知,亚马逊为父类别(如Toys&Games)和子类别(如Toys&Games>Games>BoardGames)都提供了BSR信息。 第二步:逐一研究最畅销产品 打开某个类目下BestSellers中你看到的第一个产品,点击“Usedandnew”查看到销售该产品的所有卖家。 然后寻找以下细节,吻合度越高,说明该产品在亚马逊上盈利的机会越大: l 亚马逊自身没有销售该listingl 卖家数量很少。5个以下最好,10个以下也不错。l FBA卖家数量很低,0个最好,5个以下也不错。l 制造商规模较小。应该远离那些大型制造商,除非你能打通渠道获得销售权限。例如,在Toys&Games类目中,你会发现Hasbro(孩之宝),Mattel(美泰),以及FisherPrice(费雪)之类的大牌是很难拿下的。 为了让你的产品调研更有价值,筛选出的产品至少应该满足以上三个条件,这样才能找到最有竞争力的产品ASIN。第三步:研究供应商一旦你发现了潜力产品,下一步就是找生产商或供货商(manufacturerorsupplier)了。怎么找呢?在亚马逊listing处找到品牌名,再用Google搜索。(这一步很简单,但小编发现很多新卖家都不知道) 如果用谷歌搜索品牌名没有找到制造商或供货商的信息,就直接搜索产品名。如果发现该产品在其它站点销售,也可以顺藤摸瓜找到供应商。 一旦确定了supplier名称,就在网上搜索它的联系方式,这些供应商的网站上通常会有一个wholesaledepartment(批发部门),这一信息通常在网站的顶部或底部。 第四步:联系供应商接下来,可以给供应商发一封简单的电子邮件,像下面这样: Hello[供应商名称或批发商代表名称].Mynameis[你的名字]andI’minterestedinsellingyourproductsthroughmyecommercestore.Canyoupleasedirectmetothebestpersontospeakwith?(我有兴趣在电商网站销售你们的产品,你能告诉我该和谁联系吗?) 这样一封“初始邮件”目的很简单,就是为了让供应商知道你是一个潜在买家。 有可能的话,可以和批发部门的相关联系人通电话,进一步详细讨论。你要表明自己要做dropshipping(制造商代发货)还是wholesaling(批发),你将在哪里销售,以及价格和付款条件。 最后,你们要签署一份分销协议(distributionagreement),该协议会帮你获得在亚马逊上营销和推广该产品的权利。 第五步:开始在亚马逊销售产品 最后一步当然就是上架该产品,让时间检验它到底有没有赚头。测试一个选品是否成功通常需要60天。这期间,要密切关注该ASIN的信息,调整价格与其他卖家竞争,并优化亚马逊搜索。 这些工作不会做的话,可以从自由职业市场(如Upwork,FreeeUp,PeoplePerHour)上找个亚马逊专家,帮你维护listing。 60天以后,对该产品进行评估,并确定它值不值得你维持库存。如果“值得”就继续补货并优化,获得更多销售;如果“不值”就删掉它,把精力放在其它产品上。 根据个人经验,如果能按照以上“亚马逊5步选品法”坚持一年,你就有很大的可能在每个营销季节找到利润最丰厚的热销产品。因为BestSellers列表中总会出现新的产品和供货商。 (编辑:TopSeller123) 文章内容由网友自主上传,部分来自互联网,如有侵权,违规,请联系我们处理.
选品必备技能:5步找到亚马逊上最有赚头的产品
每个类目的BestSellers都列出了top100产品 BestSellers排名每个小时都会更新,基于每个产品ASIN的BestSellersRank排名,某个产品具体的BSR信息在产品描述页的ProductInformation部分。
从图例可知,亚马逊为父类别(如Toys&Games)和子类别(如Toys&Games>Games>BoardGames)都提供了BSR信息。 第二步:逐一研究最畅销产品 打开某个类目下BestSellers中你看到的第一个产品,点击“Usedandnew”查看到销售该产品的所有卖家。
然后寻找以下细节,吻合度越高,说明该产品在亚马逊上盈利的机会越大: l 亚马逊自身没有销售该listingl 卖家数量很少。5个以下最好,10个以下也不错。l FBA卖家数量很低,0个最好,5个以下也不错。l 制造商规模较小。应该远离那些大型制造商,除非你能打通渠道获得销售权限。例如,在Toys&Games类目中,你会发现Hasbro(孩之宝),Mattel(美泰),以及FisherPrice(费雪)之类的大牌是很难拿下的。 为了让你的产品调研更有价值,筛选出的产品至少应该满足以上三个条件,这样才能找到最有竞争力的产品ASIN。第三步:研究供应商一旦你发现了潜力产品,下一步就是找生产商或供货商(manufacturerorsupplier)了。怎么找呢?在亚马逊listing处找到品牌名,再用Google搜索。(这一步很简单,但小编发现很多新卖家都不知道)
如果用谷歌搜索品牌名没有找到制造商或供货商的信息,就直接搜索产品名。如果发现该产品在其它站点销售,也可以顺藤摸瓜找到供应商。 一旦确定了supplier名称,就在网上搜索它的联系方式,这些供应商的网站上通常会有一个wholesaledepartment(批发部门),这一信息通常在网站的顶部或底部。 第四步:联系供应商接下来,可以给供应商发一封简单的电子邮件,像下面这样: Hello[供应商名称或批发商代表名称].Mynameis[你的名字]andI’minterestedinsellingyourproductsthroughmyecommercestore.Canyoupleasedirectmetothebestpersontospeakwith?(我有兴趣在电商网站销售你们的产品,你能告诉我该和谁联系吗?) 这样一封“初始邮件”目的很简单,就是为了让供应商知道你是一个潜在买家。 有可能的话,可以和批发部门的相关联系人通电话,进一步详细讨论。你要表明自己要做dropshipping(制造商代发货)还是wholesaling(批发),你将在哪里销售,以及价格和付款条件。 最后,你们要签署一份分销协议(distributionagreement),该协议会帮你获得在亚马逊上营销和推广该产品的权利。 第五步:开始在亚马逊销售产品 最后一步当然就是上架该产品,让时间检验它到底有没有赚头。测试一个选品是否成功通常需要60天。这期间,要密切关注该ASIN的信息,调整价格与其他卖家竞争,并优化亚马逊搜索。 这些工作不会做的话,可以从自由职业市场(如Upwork,FreeeUp,PeoplePerHour)上找个亚马逊专家,帮你维护listing。 60天以后,对该产品进行评估,并确定它值不值得你维持库存。如果“值得”就继续补货并优化,获得更多销售;如果“不值”就删掉它,把精力放在其它产品上。 根据个人经验,如果能按照以上“亚马逊5步选品法”坚持一年,你就有很大的可能在每个营销季节找到利润最丰厚的热销产品。因为BestSellers列表中总会出现新的产品和供货商。
(编辑:TopSeller123)
热点实操
亚马逊北美站选品建议
【新卖家审核流程更新】2024亚马逊新卖家资质审核流程及注意事项
英文外贸网站制作 企业官网制作 支持Amazon亚马逊品牌认证/申诉/申核网站
Amazon开店前一定要知道的60个问题之41到60
Amazon开店前一定要知道的60个问题之21到40
Amazon开店前一定要知道的60个问题之1到20
当前的管理员已离开公司或不再与该品牌关联。如何更新管理员信息?
如何举报违反政策或与知识产权无关的其他形式的滥用行为?
亚马逊对知识产权和品牌名称有什么政策?
Brand Registry 可以帮助解决实用新型专利争议吗?
我可以为已注册的品牌添加新商标吗?
我可以向他人提供访问 Brand Registry 门户的权限吗?
如何查看或编辑我的 Brand Registry 申请?
我可以注册多个品牌吗?
如果我在多个国家/地区销售商品,是否需要创建多个 Brand Registry 账户?
在 Brand Registry 中注册品牌需要满足什么要求?
为什么选择亚马逊 Brand Registry?
亚马逊北美站选品建议
亚马逊沙特站点卖家注册指导
亚马逊阿联酋站点卖家注册指导
亚马逊印度站点卖家注册指导
亚马逊新加坡站点卖家注册指导
亚马逊澳洲站点卖家注册指导