各位曾在跨境电商平台上关注过SIP网络电话这样的产品吗？国内一家上市公司是这个产品的全球市场份额第一名！更厉害的是，这家公司半年收入8.4亿，净利润高达4.1亿，净利润率近50%。没错，确实是净利润率，不是毛利润率！一举打破大多数人对中国内网络通信产品低价低毛利的印象！

亿联网络是国际领先的企业通信与协作解决方案提供商，产品包括统一通信个人桌面终端及视频会议系统两大业务块，客户为全球企业用户。

通信个人桌面终端可以理解为是网络电话机，在硬件形态上包括T2, T4, DECT等系列，在软件上又分为几大行业解决方案，如：运营商解决方 案、呼叫中心解决方案、中小企业解决方案、教育行业解决方案等。SIP统一通信桌面终端机是亿联网络最大的收入来源，2018年上半年SIP电话机收入高 达6.3亿元，毛利率59.36%。

亿联网络的销售模式主要通过授权经销商渠道销售。Yealink品牌虽然在亚马逊等第三方电商平台上同类目表现领先，但收入贡献占比并不高。更牛X的是，亿联SIP网络电话机已成为全球市场占有率第一名，超过了宝利通等美国知名品牌！

SIP是什么东东？为什么亿联网络能这么牛？

IP 通信是伴随互联网技术的发展所产生的一种全新的通信手段，最早发端于以色列VocalTec公司在1995年研制的可通过互联网拨打长途电话的软件产品 “Internet Phone”。IP 通信第一次帮助企业实现了对所有跨区域的分支机构进行统一的内部电话编号, 并实现了跨区域内部通话免费。

IP电话指的是所有采用网际协议通话技术(VoIP)的话机，VoIP 网络协议包括 H.323、SIP、MGCP以及厂商私有协议；而SIP电话则专指采用标准SIP协议，并可兼容行业大多数电话服务系统的IP话机。

IP 的规模性及灵活性使SIP电话终端成为实施VoIP的首选类别。根据Frost & Sullivan，全球及中国SIP电话终端渗透率分别由2010 年的8.7%及 6.7%上升到 2015 年的 27.5%及 29.8%，且预计于 2019 年分别达到 66.3%及 64.5%。全球SIP电话终端市场规模2015年为900万件，2019 年预计增至20050 万件，2015-2019 年复合增长率为 22.9%。市场规模巨大！

这个市场大多数厂商从一开始即定位于高端市场，Cisco、Avaya、宝利通（Polycom）、华为等概莫能外。亿 联网络敏感捕捉到中小企业的市场机会，将主营业务定位于为国际上的中小企业提供统一通信终端产品，此定位与 Cisco 等形成了一个严格的市场区分；而国内，参与到国际统一通信终端行业竞争的企业更少。因此，这一独特定位既找到了细分市场空间，又能充分发挥中国制造性价比 的优势。

统一通信最为核心的技术是音视频技术。多数VoIP 终端通常是采用上游主芯片厂 家或第三方提供的音视频引擎开发包。亿联网络投入大量资金成功研发出自己的音频引擎和视频引擎，为便捷实现软件移植和平台切换打下良好基础，还省去了不菲 的向第三方购买音视频引擎的授权费用。音视频引擎的成功开发成为亿联进行差异化竞争的一个关键点。

亿联网络重在研发，建立了厦门和杭州两个研发平台，销售主要通过授权经销商，产品生产环节则外包给独立第三方。

2018年上半年，SIP话机市场持续高速增长，亿联成为了SIP话机领域市场份额全球第一的提供商，还成为微软音视频一站式解决方案的合作伙伴。以标准的硬件平台，搭载不同的软件，形成了针对不同行业的产品解决方案，构建了在不同行业的竞争力，以及行业竞争力壁垒。

看到市场，把握住机会，建立起核心竞争力！所有企业成功，大体都是这样一个公式！能在华为、宝利通等传统通信巨头中间杀出一条血路，扬名世界，更是了不起！期待在出海的路上，看到更多这样的品牌，带领中国智造，全面升级，走向世界！