QA是亚马逊listing界面一个非常非常重要的评分指标，如果QA做的好，不仅可以给你提高转化率，还可以给你带来很多无形的流量，同时帮你规避风险。

首先，给大家简单介绍一下QA界面的展示组成。如图所示，QA有三个模块组成，一个是问题，一个是回答，还有一个是投票（votes）↓

很多人会问，QA是如何影响转化率和曝光的呢？

1、QA是如何影响转化率的？

QA展现的版面如图所示：

首先，一个listing页面一点击进来，消费者第一时间就可以看到QA的数量。

从消费者的角度讲，QA的数量越多，说明消费者对这个产品的关注度和讨论度都越高，所有的消费者都有从众心理，越是人多的地方，越有人往里面挤，这里会激起消费者十足的购买欲望。

其次，前面讲过，QA有三个模块组成。如果展示到前台的QA全部是消费者对这个产品最关心的问题，且里面的A有最专业的回答，打消消费者所有的疑虑，你说消费者会不会使劲儿购买？

最后，如何让消费者能够第一时间看到他们最关心的问题呢？这个时候QA的第三个模块VOTES就要用起来。

大家看到VOTES这里有上下两个箭头，朝上的箭头点击的次数越多，说明这个问题赞的人越多，那这个时候，亚马逊就会把这一组QA推到前面来展现。

整理一下思路，作为卖家，你其实要做的就是：

抛几个客户最想知道或者是最让他们有购物疑虑的Q出来，然后自己作为卖家回答一个最专业的A，然后再利用买家账号通过点击VOTES的方式把这一组QA顶置到前面去。

通过这样的操作，买家可以第一时间能够看到卖家最想让他看到的QA，或者说能最快打消买家疑虑的QA，从而达到提高转化率的目的。

2、QA如何影响曝光？

很简单的一个问题，大家知道大品牌对手的品牌词对于任何一个新的同类同款的listing都是有明显的推升流量的作用。