OurAmz卖家导航 | Amazon亚马逊卖家导航 | Ebay卖家导航

跨境平台Shopee店铺如何正确设置价格?

发布时间 : 2020-07-11 Shopee实操列表

我们在国内电商平台淘宝,京东,拼多多上搜索产品的时候就会出来好多个同样的产品,价格都是不一的,这种现象就叫做产品的同质化,在这种情况下,价格的设定往往就会显得尤为重要。

利润=收入-成本,售价=成本+利润

对于跨境电商来说,运费一般可能是需要多花些心思去调整的,并且Shopee的运费也不是按照实际运费来收取的,一般都会在定价的基础上再加上隐藏的运费价,所以最后的价格包含了成本,利润和隐藏的运费。

店铺内的产品肯定有一些是价格低的也有些是价格高的,店铺开起来,并不是产品上传之后就不管等着他出单了,还需要根据产品的进价把它们分为引流款和利润款;什么是引流款和利润款,其实也就是表面意思,引流无非就是依靠此类产品为店铺吸引更多的人进来,利润款是主要的利润来源。

引流款的产品也就是价格比较低的,这类产品基本是没有利润的,有的时候甚至会亏本,但是对于铺货型的跨境平台来说,引流产品是必不可少的,当然并不是所有的引流产品都会亏本,很多顾客进到店内买东西都会搭配着进行,单件购买可能我们是亏本的,但如果几件搭配着来的话就是赚了。

利润款在店内也是必不可少的,如果上面的引流款的引流效果非常好的话,那店铺的利润来源就要靠利润款产品了。

大部分人前期找货源的话都会选择1688网站,1688确实是国内很大的货源平台,但同时也有很多人是因为他的价格优惠所以才去,不过时间久了,就会有人发现,在1688上,并不是所有的产品都是最便宜的。

1688上的卖家并非都是厂家,也有很多的批发商,所以你拿到的几个并非是最低的,这就需要我们睁大眼睛,对比各大平台同款货源的价格,争取拿到产品的最低价。

1688是一个货源比较齐全的网站,各种各样的产品类目非常的丰富,价格低的产品不少,那针对于高端的产品价格自然也就高了,说到底,产品是个怎样的价格,还和产品本身有关。

利用价格优势引导顾客下单的还有组合消费法,也就是表面意思,就是说你要买这件衣服,必须连同另一件衣服一起购买,这也算是硬性指标了,还有另一种硬性指标,那就是购物满足多少钱才能发货。这些情况在客户找你聊天时或者下单后及时跟买家沟通好,以免因为消息了解不及时而出现问题。

那么针对东南亚的Shopee利润一般是怎么确定?

东南亚互联网普及没多久,经济发展相对落后,国家均为发展中国家,所以它的利润不会太高,但由于东南亚地区人口红利大,需求也大,这样整体的利润还是很不错的,我们应该用发展的眼光看待事物。

另一方面利润但也同本地竞争对手的多少存在一定的关系,同一杯粥,吃的人多了,你分到的就少,利润也就不高;但如果这个市场还没大有人做,或者你是前几批加入进来的,那利润可就大了去了;竞争对手也不止于市场的竞争,具体下去还包括某种产品品类的竞争,就拿女装类目来说,做的人多了你的利润就少,做的人少你的利润就会大,不过女装真的是一个热门类目啊,做不了女装的可以考虑一下女性消费者周边的产品。

从Shopee各个站点的整体数据来看,台湾站和马来站是利润最高的,台湾的客单价最高,这也是很多新手卖家入驻Shopee首选台湾站点的原因之一。

在争取利润的时候可以采用抢卖新品的方法,新品上市总会引来不小的关注,而且一件新品的上市前期价格都会设置的很高,俗话说物以稀为贵嘛,等都后期这件新品其他卖家也渐渐的上架了,我们算是卖的久的,销量也很可观,就算后期产品大批量的上市,我们也是最有权威的那一个,前期还赚到了不少的利润。

所以,针对你的店铺产品定价选择高价还是低价,都要根据自己的实际情况来做最终的决定,当然价格的设定也不是一成不变的,后期你觉着需要修改再进行修改就是了,不过不建议经常改动价格。


文章内容由网友自主上传,部分来自互联网,如有侵权,违规,请联系我们处理.

热点实操