在历史典故里，扁鹊三兄弟都是医生，但以扁鹊最为有名，魏文王问扁鹊：你们三兄弟谁的医术最高？扁鹊回答：大哥最高，二哥次之，我最差。魏文王好奇：既然你的医术最差，为什么你最有名呢？扁鹊回答：王有所不知，我大哥医术高明，能够识未病，二哥呢，能够识病于发端，我呢，需要到大病已经发作之后才能看到并医治。

简单理解就是，大哥的医术高明到可以看到一个有隐患病症但尚未发作的病人，然后药到病除，病还没有发作，已经被医治了；二哥呢，是在一个病人初发小病时能够观察到小病背后的隐患，药到病除，抑制病情蔓延；扁鹊自己呢，需要等病人已经发展到很严重的状态后才能查看并医治。

我上课讲的案例，就是为了把别人走过的弯路掉过的坑拿出来给学员提醒，起到提前预防的作用。

但有一个类型的案例--产品涉嫌违反加州65号法案被投诉，之前我也未曾意识到，最近却有不少卖家遇到，所以作为案例在此分享和提醒，同时，我也已经利用国庆假期，把案例整理入孵化营的课件中了。

涉嫌此类案件的产品主要发生在钓鱼用的铅坠和焊锡用的锡线，这两类产品最大的问题就是涉嫌含铅。

对于铅坠，含铅是必然的，而钓鱼的活动又发生在水中，自然有造成水污染的可能；锡线呢，相信有过PCB板生产经验的人都知道，焊接各种电子元器件需要用到锡线，而锡线环保的一个基本要求就是Lead-free（不含铅），也正是基于此，当前被投诉的卖家发生在这两类产品居多。

应对的方法是什么呢？

当你在销售涉嫌加州65号法案的产品时，第一，要尽可能确保不含铅，不含相关污染物，同时，要在产品上贴警示性提醒标识，第二，也是我个人觉得最好的方案，从选品阶段就应该规避选择此类商品。

有一句话：君子不立于危墙之下。

查理芒格说，钓鱼有两个原则，第一，在有鱼的地方钓鱼，第二，牢记第一个原则。

反之亦然。

既然知道一类产品可能有涉嫌违规违法的风险，远离就是最好的策略。

毕竟，做个一个力量单薄的卖家，我们和投诉者、平台方、美国法院等方面并不具有绝对同等对话的权利。